前几天业务组要我给咨询顾问做一个简单的签证培训，主要是找几个经典案例给大家做一下签证方面的分析。我想自我从事签证工作以来，经手的成功案子应该不下一千个了吧，而每一个案子对我来说，都是那么的精彩，记忆犹新。所以这件事对我来说，应该是再简单不过了。于是便欣然接受了下来。

  然而，接下来后，我又犯难了。心想要从这上千篇案例中找出几个最经典的来，确实还真不是件容易的事。于是我就想，我应当讲一些签证的理念，通过具体的案例把我多年的签证经验之精华拿出来与大家分享。这样不管以后是给学生做咨询的顾问，还是给自己做签证的学生看了都会大有卑益。

  正如许多人都知道的那样，现在有许多这样或那样的渠道介绍英国的签证，最权威当属英国驻华使馆的网站，那里有各类签证的申请材料清单和申请的黄金法则。不过我也提醒大家，签证是极其灵活的，不可能千篇一律，也不可能有一层不变的模式，一个成功的案例不等于每个人都可以套用。

  相同的道理，虽然清单要求的材料很简单，但是不是所有提供了这些材料的学生都能拿到签证呢？当然也不是，要不然就不会有近30%的拒签率了。而且实际操作中，我们所提供的材料往往不是完整的，或是多提供了好多清单里没有提到的材料。这里头有很多讲究，我们要掌握一个度，以有利为原则。因为我们的最终目的是拿到签证，提供多少材料只是我们的途径。比如，前两天，有人问我大学成绩单好像不是必须的？对，它不是必须，但我们通常都提供，为什么，因为有利，使馆的网站也说，一个签证官是不会拒绝好学生的，而好学生不一定是成绩最好，但他一定是保持正常出勤，并完成必修课程的。

  那么到底怎样才算一份完美的签证材料呢？至少有两点，OFFER和担保金。英国移民法中关于学生签证的描述也是这样，你必须是真实的学生，同时你要有足够的资金来支持你的学业。而所有的签证官又都是假设你不是真实的学生，你没有钱上学。签证官手里拿着一把万能的利剑，主宰着千千万万中国留学生的梦想和命运。他们的任何一个主观的判断都有可能断送一个学生的前程。

  为此，我们需要用材料来让签证官相信，我们是有钱的学生。这就是说，我们还需要一个签证理由，我们要通过这个理由，让签证官彻底的相信，我绝对是一个好学生，我的学习目的纯得不能再纯，我们的家庭富得不能再富，当然即使不富，那么付英国的学费也应当是绰绰有余的。一个签证官不会拒绝一个好学生，同样也不会拒绝一个能付得起学费的学生。

  下面我想先用两三个案例来说明签证官的审案标准：


  [案例一] 2005年6月，获签学生赵XX，有两次拒签史，成功翻案。
  背景：他本人是北工大高材生，申请华威的一年硕士。父亲是X海关的处长，母亲是X出版社社长，存款02至04每年都有15万左右。一个绝对的好案子，所以我坚持不懈，最后他成功了。
  症结：学生的家庭存款虽然是02至04每年都有15万左右，但因为办理了工行的理财金帐户，所有存款在同一天调入一本存折。虽然各笔存款均有相应的原始存入日，但英国的签证官看不明白。
  亮点：工行理财金帐户（办理此帐户的条件是个人有30万以上的定期存款）

  [案例二] 2005年6月，拒签学生堵XX。
  背景：学生是北京X大学学生，雅思6.5分，因家庭条件及自身能力都好，所以放弃本校保研资格，申请伯明翰大学的一年硕士。父亲是X大学教授，年工资收入5万元。母亲原来在一知名企业的下属公司任销售，休假两年后调入该知名公司任行政人员，存款很好，所有材料均真实可靠。
  拒签原因：母亲的户口与现工作单位不符，使馆认为材料不真实。

  [案例三] 2005年8月，获签学生安XX。
  背景：他本人是湖南X大学大三学生，雅思6分，申请国王学院的一年硕士，自己申请的学校，是一个单办签证的案子。父亲是黑龙江X工厂的工人，年收入2万元。母亲在上海做个体服务生意，无证明材料，但曾转让过一个制衣公司，存款只有一笔30万元，当年存入。情况很不好，但因为女朋友在英国，所以一定要今年走。
  亮点：学生母亲转让的公司有完整的材料可以用来证明资金的来源。

  例子太多了，我也就不一一列举了。不过我们可以发现，条件很好的学生不一定都有拿到签证，而条件一般的学生也不是没有机会争取签证。正所谓寸有所长，只要突出自己的优势就会给签证带来多一份成功的机会。特别是自使馆取消面试以来，签证材料的准备显得尤为重要。一份申请材料有没有充分的支持文件和合理的理由将决定签证官最后的判断。

  “我所从事的工作，具有崇高的意义，帮助别人，提升自己，在工作中我是个强者”，董事长的话道出我们工作的意义。

  我也希望每一位有志留学的学生都能顺利拿到签证，但事实毕竟是残酷的。我们怎样才能使签证官的达摩利剑转向有利的一面呢？这是我今天要讲的重中之重，一个成功的签证，一定要有一个完美的理由。

  记得周星驰有一句经典的台词，“当时那把剑离我的喉咙只有零点零一公分，但我相信四分之一炷香之后，那把剑的女主人将会彻底的爱上我，因为我决定说一个谎，虽然本人平生说了无数的谎，但这一个，是最完美的”。一样，为了能让学生最后能顺利拿到签证，我为他们说了无数的谎，但我的每一个谎言都是那么的真实，那么的完美。

  其实，我并没有在说谎，我只是把真实的学生愿望和平实的家庭资金积累过程稍稍的做了一点的艺术加工。因为我相信签证官想看的是有个性的材料，因为我相信一份能让签证官感动的材料是不会被拒绝的。

  如何才能让签证理由更完美一些呢，这就是我的工作，但基础是这个学生有潜力，有可挖掘和表现的点。我想也通过一些例子来进一步说明。从而使大家更理解签证理由的重要性，了解我们在签证中所采用的策略，以及签证中所需要把握的信息点。

  [案例四] 2005年4月，获签学生尹XX，有一次拒签史，成功翻案。
  背景：尹小姐是建工学院的学生，已毕业一年，在北京工作，申请的是语言+硕士。父亲已去世多年，母亲退休，有两笔存款是04年6月存入的，共29万。她来找我们的时候很没信心，就想再试一次，我看了材料也觉得起死回生有困难，但我们的咨询员很有耐心，经过交谈，就发现学生父亲在去世之前曾经营公司，而且有两处房产，这给我了启发，由此入手，我很快帮她拿到了签证，现在她在英国有快半年，并且通过了语言关，前几天还给我来了封信，准备上谢菲尔得哈雷姆大学的研究生。
  签证策略：合理的将资金来源为父亲生前的积累，而积累的资金被用于房产投资，但父亲过世后，母亲出售了其中一处，并将所得用于资助学生留学，以实现父亲遗志。签证理由顺理成章，非常合理，签证官也很感动，结果当然学生也顺利拿到了签证。

  [案例五] 2005年7月，获签学生宋X。
  背景：宋X是2003年毕业的大专生，已毕业两年，刚辞了工作，雅思6.0，申请的是Middlesex的Top-up课程。父亲在中科院工作，已退休，母亲无业。一家六口住着一处90余平米的房产。存款有三部分约合人民币32万，其中包括自己的工作积蓄、朋友的资助以及姐姐的资助。很明显，这也是一个条件极其一般的学生，我也感到无从下手。在面谈时，我就随便问了一下，你姐姐有存款资助你上学，她是做什么工作的？他说，是肯德基。这一下给了我灵感。
  签证策略：由姐姐担保，突出姐姐感情和KFC的背景。因KFC是正规公司，使馆也相当认可。宋X的姐姐是KFC多年的员工，收入相对较高而且稳定，有每月的工资单。最后签证通过。

  总而言之，在签证中除了英语成绩、OFFER这类必备材料外，我们还需要有一些能让签证官眼睛一亮的东西。特别是针对先天不足（没存款或大额资金短期存入）的学生，一定要深度挖掘。可找信息点的包括：公司背景，家庭经营业务，近亲中有实力的亲属，利息单或活期折子等等。在这种情况下，我还是强烈建议先让有经验的留学顾问看一下，看他是不是能从中找到做案子的灵感，如果确实没办法，那么就真的不要勉为其难了。

  我坚信，任何案子都是有通过的可能的，但一定要能够找出合理可信的理由。当然我非常不希望大家去碰运气，所以，如果经过分析，认为通过的可能不到10%的学生，那么我也建议，此类学生还是先看看是不是选择签证更容易的国家去留学，毕竟是条条道路通罗马。